庞瑞峰:网站炒作十大技法

  炒炒炒,网站的法宝。

  中国互联网从一开始就炒作之风盛行,尤其以网站为甚。为提高知名度,各类大小网站炒作招法翻新,正招、歪招、邪招并出,大有“炒法渐欲迷人眼”之势。古人演兵有三十六计,今人做网站有十大技法。如此多炒作技法,不记录在册,也未免有遗珠之憾。

  满世界竖广告法

  网站间比富斗狠最为常用。有人开玩笑,如今想在北京找块空地都不容易,因为仿佛一夜之间,北京的地铁、公交车身、路牌几乎全成了网站的天下,有空地的地方都被竖起了网站广告。北京中关村的主要路段上,更是像赌气似的一个接一个竖满了网站广告。在所有招法中,此招最正、最传统、也最为费钱,非财大气粗所不能为。所以目前敢采取这种硬朗做法的,一般都是有风险投资撑腰、俗话称拿钱不当钱的网站,小网站玩不起这种富人游戏。

  免费注册中奖法

  大小网站均喜此招,采用频率最高。谁说天下没有白吃的午餐,互联网行业就有。几乎每个网站都会态度热情诚恳地表示,只要费心去注册一下,就有可能免费获得网站提供的奖项,大到房子、汽车,小到书籍、CD之类的,甚至还可以收获上万元的人民币。注册完了,以后还上不上这个网站,无所谓。至于有没有人得到过汽车、房子之类的大奖,天知道。

  头面人物亮相法

  某些“网络英雄”的最爱。君不见,现在只要是与IT企业沾点边甚至不沾边的会,总会有一些网站的头面人物到场传经布道、高谈阔论。而且这样的会开多了,就会发现一个现象:走马灯似的总是那么几个人,讲的也是一些大同小异的话,仿佛中国互联网的真理和话语权全掌握在这几人手里。这种招法,主要是一些CNNIC排名前列者的天下。美国一个前总统曾说,总统是一国的推销员,演绎到中国,就变成头面人物成为网站的推销员了。除了频频亮相,还真不知道他们平时还有没有时间忙点别的。

  精心编织故事法

  几乎每个网站都有精心编织的故事。做网站要吸引风险投资,据说要给投资人讲一个好故事。但做网站为引人注意,流行的也是讲故事,而且主要讲主要创始人的故事。如果创始人喝过洋墨水,则要多提在美国硅谷历练多年、放弃十多万美金甚至更高的年薪、美国名校的MBA等;如果土生土长,则要强调先知先觉,目光如炬,早就预见到中国互联网的前景。二者的共同点,当然都是越传奇越好。至于故事真假,推敲去吧。

  一元钱买汽车法

  一类炒作的代名词,当然也可以是一元钱买电脑、买相机甚至买房产。有一元钱能买辆汽车的好事?有!某网站在去年就曾推出一元钱卖欧宝轿车的活动,不过最后的成交价远远不是一元,而是与市场价相差无几。打出一元买汽车的旗号来,除了炒作,没有更好的解释了。虽然是玩噱头,好在汽车还是卖成了,有些网站号称网上拍卖房产,结果压根没卖成,这种招法就更等而下之了。只要别较真,没准有网站敢说,要把美国主力航母搬到网上一元钱卖了。

  美女加盟助阵法

  三十六计之“美人计”在互联网时代的翻版。有调查说,中国的网民平均年龄才20多岁,网站就充分考虑到“寡人之疾”。于是在一些IT界的展会上,总是不难看到,身着各种闪着光泽暴露服装的美少女,或狂歌,或艳舞,以期招徕注意。有的网站为求轰动,甚至请出北京夜总会里的俄罗斯小姐压阵。以前汽车展示经常有美女助阵,但将美女大胆引入网络炒作领域,大概是中国互联网界的创新。

  傍个洋人自重法

  正方兴未艾。前几年有傍大款之说,现在网站也沾上这种习气,开始傍起了名人(主要是洋人),并携此以自重。美国互联网不是发展得如火如荼并深受国内景仰吗?那么就从美国雅虎、AOL、亚马逊等网站弄到一个什么人,然后就可以自豪地对新闻界宣布,美国著名网站高级负责人加盟本网站;或者来点更玄虚的,请出世界××组织前总干事或美国前总统弟弟之类的,担任网站的顾问,随之也可以大肆宣扬一番。实际上人家对你的网站做什么都未必清楚,但送上一份干薪他又为何不笑纳呢。

  举办网络大赛法

  广阔天地,大有可为。现在已经支摊搞起来的就有网络小姐大赛、网络文学大赛、还有闹得最欢的网络主持人大赛。如果不是炒作,为招一个网络主持人,谁愿意拿出上百万的银子大做广告,自己在私下里招不就完了吗。照着这个思路下去,音乐类的网站完全可以搞网络原创音乐大赛、摄影类的网站搞网络摄影大赛、美食网搞网络烹调大赛等,有没有人参加是无关紧要的,毕竟是醉翁之意不在酒,名声炒出去就行。而且评完了主持人,还可以接着搞形象小姐的评选,总之不会没事可做。

  开个音乐派对法

  已经俗不可耐的炒作的一个雅招,用贫嘴张大民的话说就是“下水道里蹦出个卫生球”。投入数百万搞个“××之夜”音乐会,不是为了传播音乐艺术,也不是为了收取门票挣钱,只是想让更多的人知道你,这种事谁干?只有网站。有的网站开始引入话剧的形式,发布自己的理念。看来哪个行当里都少不了风雅之人,不过借艺术为充满金钱气味的互联网行当说事,总觉得有那么点不伦不类。

  声称网站被黑法

  剑走偏锋之术,今年春节过后曾特流行。满世界竖广告当然需要大把银子,到处传经布道也不是每个网站都有份,故事讲多了也容易让人腻味,一个不太有名、不太有钱的网站如何能在短时间内名气迅速飙升?正像练武功有速成之道一样,做网站也有捷径可走,比如召开新闻发布会,宣称自己网站被黑了,要点有二:最好指责可能是竞争对手黑了自己;在情绪上既要有些委屈又要表现的理直气壮。当然武功速成容易走火入魔,这种自暴短处的招法负作用也很大。

  鲁迅先生曾说:路正长,夜正长。中国互联网行业的路也还很长,网站炒作技法也可能会未有穷尽,先列十法,立此存照,并待来者。

原载《财经时报》

  作者:庞瑞峰

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