施荣艺:谈商品抵制

  早在国内的时候,就常在各大论坛看到别人’抵制日货’.近日常在想这个问题,也看了一些经济类的东西。我不是学经济的,不是特别明白,说什么货币什么流通。然后我就看不明白了。头晕。

  我用的只是我的common sense.

  拿这次的‘家乐福’来当例子。好吧,就当中国人抵制得非常成功,家乐福在中国混不下去了,宣布退出中国市场。那么在这之前,大家先看看家乐福在做什么?家乐福雇佣的绝大部分是中国员工;销售的产品绝大部分产自国内。这里面有一条庞大的利益群体。作为一个国际大企业,亏点钱人家承受得住。作为家乐福的员工,人每个月的工资都有安排;为家乐福提供产品的供应商(supplychain),亏个几百万可能就面临倒闭。

  是,你会反驳说,家乐福走了,我们中国人自己开个商店嘛。这里面首先面临着资源重新洗牌(人员调整,合同重新再签,一大堆精力).再来不是神经病吗?假如当初你要自己开店,当初为何开放这个领域。短期来说,家乐福会受到冲击:我们不购买他的商品他的营业额立马下降,面临压力。长期的说,我们是损人不利己(其实只是伤到皮毛,没伤到筋骨).怎么说?

  先举个例子,前些阵子(估计能有1年多),星巴克在北京故宫开了家店。后来,一堆人又开始反对星巴克在故宫开店了。说是冲击了我们的文化,或者什么’冠冕堂皇’的理由。星巴克很委屈,当初好言请他进去的是我们,现在强迫别人离开的也是我们。没有信誉可言。一个毫无信誉的国家,谁敢去那经商?

  笨想,哪个国家把我们得罪了,我们就开始抵制。前个儿抵制日货,现在抵制家乐福。明儿谁知道网上哪个带头大哥脑袋一热,又想着开始抵制点啥玩意。我看全世界,除了非洲南美对我们说话客气一些,就没几个国家不对我们说三道四的。不知道大家是不是要开始跟西方对着干???

  中国在世界眼里是世界工厂。什么是工厂?自己生产的东西自己使用?国际企业在中国生产加工,看中的是中国廉价的’断子绝孙’的劳动力(环境污染大家应该看得到).我们自己不清楚,国际企业很明白14亿中国人民的消费能力——中国就那么几个煤矿主+一堆有钱人。中国加工出来的东西,销往全世界。你以为中国人民消费得了多少?

  好吧,你对14亿人口非常自豪和骄傲:全中国每天得消耗多少粮食。前阵子,西班牙人焚烧中国人的鞋店。商务部一官员说的一句话,让我非常痛心。他说:我们中国人生产了两亿双鞋,才换你们一架飞机(意思是,你们烧个屁啊).中国有句老话,民以食为天。劳动人民吃不饱,他就想造反,社会就动荡。中国人民现在吃得饱吗?现在很多人说猪肉比唐僧肉值钱!!!人卖一架分机,得我们多少中国人在那劳动!?所以老实承认我们跟别人有差距,我们是需要向别人学习的,我们是需要跟别人合作的。

  别钻牛角尖,说我们中国现在在研制大飞机。也别说空客不卖我们,我们跟波音买。家乐福在中国卖的是啥玩意?普通商品。我们中国需要的是什么:世界的技术!(你以为就光飞机啊?航母,磁悬浮…)也别以为我们中国人非常聪明什么都可以自己发明创造出来原子弹是我们自己在国内胡搅蛮干搞出来的?)是啊,我们一个国家一个国家抵制完了,人家也抵制我们。没有交流,就没有进步(这点你要是反对,我也不知道怎么跟你说了).然后我们再次落后。

  事实上是,天天扯抵制。压根没有用。抵制日货抵制了好几年,在国内sony松下照样卖得很好,广告很响亮。说明抵制得没什么效果。然后大家天天喊抵制,说白了徒给自己造成心理负担。如果这个例子不是很明显。有一些人前脚大骂美国政府无耻,后脚开始申请移民!?是这些无耻的人在给这些人签证!欧洲人有一点好,十分务实。而我们总是要把很简单的问题复杂化,狂热化。

  所以说,出来混,谁也别装B.人牛B的,不玩抵制,人压根就不带你玩,人跟你玩经济制裁,玩死你。

  最后,好吧。每个人爱买什么东西那是他的选择和自由。谁想在网上提倡大家抵制,谁喜欢抵制,那是他的事。我仅发表我个人看法。

  作者:施荣艺

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20 条评论 »

  1. war10ck 说:,

    2008年04月17日 星期四 @ 14:09:41

    1

    继昨天收到一堆的红心总动员后,今天又收到一堆这东西:
    ————————————————-
    重大消息: 法国政府准备拿出二千万美金 家乐福自己再拿出五百万美金 用于五一降价促消 听说家乐福高层很狂妄 让中国人在五一降价中挤破家乐福 最 踩死几个人.法国电视台也在积极做准备 拍摄中国人到家乐福疯狂购物 镜像.让中国人自打自 嘴.
    如是爱国 中国人 把此信息传给 亲戚朋友 不要到家乐福购物 不要为了丁点 小便宜 而丢了尊严 丢了民族志气 让外国人笑话.再不能让外国人把 们 作东亚病夫了.虽然 们 努力可能微不足道,但大家团结起来一定要让外国人 们 力量,有良心 中国人转发10个朋友,爱国 中国人转发50个
    ————————————————-
    麻烦在转发这些信息之前,可不可以思考以下几个问题:
    – 欧洲的华人准备发动街头运动来反对欧洲政府的错误行为。那各位愤青为什么不在同一天上街去声援海外的同胞呢?用去华联超市采购,作为对同胞的声援?
    – 欧洲华人的街头集会/游行申请,已经得到被反对者–欧洲政府的批准。那请问各位愤青们可以上街去声援海外同胞,去支持你们热爱的天朝政府吗?
    – 抵制家乐福本来就是要为了他们有损失,现在人员愿意破费,不拿,这OK,骨气的事情,说得过去。但是不拿原因,是担心同胞会挤破家乐福,踩死几个人…你跟CNN那个白痴主播是一伙的吗?
    – 真要说制裁,法国香水,洋酒,汽车,LV,家乐福,哪一个送钱给法国人送得比较多?
    因为你抵制不起香水洋酒包包,所以就挑一个家乐福铆着劲上,不顾中国雇员和中国供应商的死活?
    告诉你,上面哪一个都不及不上中国订购的空客,德国的磁浮费钱多,你怎么不去政府门口举牌子叫他们取消合约?因为政府可以治你个颠覆罪,家乐福的员工拿你没办法是不是?

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  2. 啊毛 说:,

    2008年04月17日 星期四 @ 23:56:11

    2

    13亿人,估计有11亿人是用不起高档的外国货的.为什么不让他们去抵制.看看政府部门用的是什么车?
       我从来就用不起外国货,谈何抵制?拜托,先让我用的起再说吧.没想到家乐福要降价,你不说我还不制知道,这下,一定要去逛一逛了.买不起法国香水,矿泉水总还是买的起的.

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  3. dfas 说:,

    2008年04月17日 星期四 @ 23:56:43

    3

    你大爷的,就你他妈聪明

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  4. 随风 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 00:40:58

    4

    既然您发表了这样的豪言壮语,那请问您我们这些百姓能有什么其它办法吗?
    您也给出个好注意吧!!!

    难不成打了我的左脸,还送上右脸!

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  5. 活着 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 01:02:18

    5

    俺钱少,啥便宜俺买啥,别忽悠俺,俺不去,你好去呀,这个俺懂!

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  6. 学员 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 01:13:19

    6

    人活着是为了什么?

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  7. 白天的星星 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 01:54:20

    7

    人活着就是为了自由,
    不自由要个ZF做什么,给自己个囚笼吗?

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  8. 陈 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 03:43:16

    8

    楼主忽略了一个问题,那就是这种抵制不是制裁,是对其施加压力!!!
    追求的不是经济上的打击,而是鱼论上的压力!!
    我只能说,你的common sense没有看到问题的本质,文章很长,观点却肤浅!

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    说说 在 四月 18th, 2008 12:06:06 回复:

    1.说什么武汉家乐福降中国半旗,网上居然还像模像样的有照片为证,我就是武汉的,天天从他们门前经过。怎么不知道,要真是这样,那里应该聚集了很多人才是,可是没有,也不知是哪位老弟PS的。

  9. 百年孤独 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 10:24:14

    9

    很赞同您的观点!不过我只想问一点:如果西方势力就这样无休无止的欺负我们中国人,那我们除了坐以待毙之外,难道就没有什么可以行动的吗?如果抵制法货被视为是中国人在无理取闹,损人不利己,那我们又究竟能做些什么呢?

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    chinesezhong 在 四月 19th, 2008 00:41:21 回复:

    家长到哪里去了???? 胡爷爷呢? 温大叔呢? 怎么不在电视上号召我们去做些什么?

    怎么叫我们。孩子们,在这里胡闹,瞎闹。

  10. 要说一说 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 12:10:01

    10

    你为什么认为人家 “欺负我们中國人” 呢??? 八国联军的思维要改一改了。现在是经济一体化的年代。动一发而牵动全局。人家只是告诉你要遵守共同准则,你要是以極權思维处事,这个世贸的大市场没有办法玩的下去。

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  11. 要说一说 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 12:23:02

    11

    而且人家批评的是当今政府,当今的执政党。 并不是我们这些普通市民。 有批评才有进步,矛盾是事物发展的动力。 马克思也会这么说。 给中国政府多点压力是好事。 因为国内民众根本没办法做到 。在国内,你能去批评政府吗?你能出去街上抗个标语口号溜达溜达吗?

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  12. 黄浩 说:,

    2008年04月18日 星期五 @ 15:39:20

    12

    支持!支持!支持!不要让谋些人在破坏中国的名声!为子孙后代想一想,他们需要一个安定和谐的国际环境!

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  13. 无聊 说:,

    2008年04月19日 星期六 @ 00:11:45

    13

    上海东方网2005年5月2日消息:“经警方调查,4月16日上海部分学生、群众举行的涉日游行示威活动的酝酿组织,大多是通过互联网和手机短信来完成的。本市某公司员工汤晔根据网上零星传言,炮制出包括游行线路、时间、注意事项等的所谓《上海地区抗议日本右翼活动的详细说明书》,群发后广泛传播,造成十分严重的后果。近日,汤晔因涉嫌扰乱社会秩序罪被检察机关批准逮捕,并被判处5年有期徒刑。汤晔今年25岁。”

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  14. shirongyi 说:,

    2008年04月19日 星期六 @ 16:01:38

    14

    重新编辑如下

    早在几年前, 就常在各大论坛看到别人 ‘抵制日货’
    近日常在想这个问题
    也看了一些经济类的分析 我不是学经济的. 不是特别明白…
    说什么货币什么流通 然后怎么怎么就不好了 看着就糊涂
    我用的只是我的 common sense

    拿这次的 家乐福 来当例子
    好吧, 就当中国人抵制得非常成功 家乐福在中国混不下去了 宣布退出中国市场
    那么在这之前, 大家先看看家乐福在做什么?
    家乐福 雇佣的绝大部分是中国员工; 销售的产品绝大部分产自国内…
    这里面有一条庞大的利益群体
    作为一个国际大企业 亏点钱人家承受得住
    作为家乐福的员工, 人每个月的工资都有安排
    为家乐福提供产品的供应商(supply chain), 亏个几百万可能就面临倒闭

    是, 你会反驳说, 家乐福走了, 我们中国人自己开个商店嘛 钱自己赚不更好?
    这里面首先面临着资源重新洗牌… (人员调整,合同重新再签,一大堆精力);
    再来不是神经病吗? 假如当初要自己开店, 当初政府为何要积极加入wto, 欢迎外资进入中国市场
    短期来说, 家乐福会受到冲击 我们不购买他的商品他的营业额立马下降 面临压力
    长期的说, 我们是 损人不利己 (其实人充其量也就是皮肉伤, 未伤到筋骨)
    怎么说?

    先举个例子, 前些阵子(估计能有1年多) 星巴克在北京故宫开了家店…
    后来, 一堆人又开始反对星巴克在故宫开店了…
    说是冲击了我们的文化, 或者什么’冠冕堂皇’的理由
    星巴克很委屈, 当初好言请他进去的是我们, 现在强迫别人离开的也是我们
    三国演义里面曹操不杀刘备, 说: 杀一人而阻天下之望…
    不想杀刘备而失信于天下, 使得想投靠他的人望而却步
    没有信誉可言
    一个毫无信誉的国家,谁敢去那经商?

    笨想, 哪个国家把我们得罪了, 伤害了我们的感情, 我们就开始抵制
    前个儿抵制日货, 现在抵制家乐福… 明儿谁知道网上哪个带头大哥脑袋一热 又想着开始抵制点啥玩意
    我看全世界, 除了非洲南美对我们说话客气一些, 就没几个国家不对我们说三道四的
    不知道大家是不是要开始跟西方对着干???

    你可能会反驳说: ‘中国和西方国家对着干不是一天两天了,没什么现在开始这一说’
    我这里的意思是:中国目前跟世界的冲突, 政治经济上叫 博弈… 大家都没有撕破脸
    美苏冷战期间, 比如说在阿富汗, 苏联知道阿富汗背后是美国, 美国也知道苏联玩的小调调
    冷战之所以叫冷战, 是因为谁都受不了大规模的战争,
    所以美苏不会正面起冲突, 而是将力量释放到别的战场….

    中国在世界眼里是世界工厂, 这点我们自己也不反对吧
    什么是工厂? 自己生产的东西自己使用?
    国际企业在中国生产加工 看中的是中国廉价的 ‘断子绝孙’ 的劳动力 (环境污染大家应该看得到)
    我们自己不清楚, 国际企业很明白14亿中国人民的消费能力: 中国就那么几个煤矿主 + 一堆有钱人
    中国加工出来的东西 大部分销往全世界 你以为中国人民消费得了多少?

    好吧… 你对14亿人口非常自豪和骄傲: 全中国每天得消耗多少粮食, 我们吃的盐比人吃的米多……
    前阵子, 西班牙人焚烧中国人的鞋店…
    商务部一个官员说的一句话 让我非常痛心
    他说: 我们中国人生产了两亿双鞋 才换你们一架飞机… (意思是, 你们烧个屁啊)
    中国有句老话, 民以食为天…
    劳动人民吃不饱 他就想造反….社会就动荡….
    中国人民现在吃得饱吗? 现在很多人说猪肉比唐僧肉值钱!!!
    人卖一架分机… 得我们多少中国人在那劳动!?
    所以 老实承认我们跟别人有差距
    我们是需要向别人学习的, 我们是需要跟别人合作的

    这里, 你也可能反驳说:
    ‘中国人的消费能力是相当可怕的,尤其是对中低端民生产品。不知道你得到的消费能力低是从何而来’
    我想他的意思是, 中国人数多, 基数大, 虽然消费的是中低端产品, 但是靠数量上的优势很显然我们的消费能力很强
    这里有一个概念的混淆, 消费能力(quality) 和 消费数额的总额 (quantity)
    我们要消费多少中低端产品才 相对于别人的一样高科技产品!

    我也听过这么一个声音, 说, 单就14亿人民世界就不敢小瞧中国!
    但是, 按我的观点 单就这14亿世界就敢小瞧我们…
    为什么? 民生问题…
    小时候念书, 教科书上常自豪地说: 我们靠世界多少percent的土地养活了1/4的人口. 是个奇迹啊!!!
    什么是奇迹? 民生压力!!!!!!!!!!!!!!!
    人不光得吃饭, 还得做点别的不是?

    家乐福在中国卖的是啥玩意? 普通商品
    我们中国需要的是什么: 世界的技术! (你以为就光飞机啊? 航母… 磁悬浮… … …)
    也别以为我们中国人非常聪明什么都可以自己发明创造出来 原子弹是我们自己在国内胡搅蛮干搞出来的?
    中国人民当然不是笨到什么东西都发明不出来. 我们的嫦娥工程!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    现在有很多商业案例, 中国跟西方购买产品的时候 都要求技术转让…
    好吧, 就算我们中国人有能力发明更好的东西… 跟别人直接学习来得快啊 还是自己发明快…
    中国人耽误不起这个时间
    我们是要追上别人 超过别人, 不是跟别人比 at the end of the day!!!

    是啊, 我们一个国家一个国家抵制完了, 人家也抵制我们
    没有交流 就没有进步… (这点你要是反对, 我也不知道怎么跟你说了)
    然后我们再次落后

    事实上是, 天天扯抵制. 压根没个屁用
    抵制日货抵制了好几年 在国内 sony 松下照样卖得很火 广告很响亮…
    说明抵制得没什么效果
    然后大家天天喊抵制, 说白了徒给自己造成心理负担…
    如果这个例子不是很明显…
    有一些人前脚大骂美国政府无耻 后脚开始申请移民!? 是这些’无耻的政府’在给你签发visa
    西方人有一点好, 十分务实…
    而我们总是要把很简单的问题复杂化 狂热化

    所以说, 出来混 谁也别装B
    人牛B的 不玩抵制 人压根就不带你玩 人跟你玩经济制裁 玩死你

    最后 好吧…
    每个人爱买什么东西 那是他的选择和自由
    谁想在网上提倡大家抵制… 谁喜欢抵制… 那是他的事
    我仅发表我个人看法…

    回复

  15. 白马游侠 说:,

    2008年04月20日 星期日 @ 03:21:21

    15

    粗略读了一下,提出两个疑问?
    一、因为会伤到自己而不要斗争?那么,当年芦沟桥枪响之后,立马投降,就不会有那么多军民的伤亡了,是不是?怎么感觉你有点李鸿章的血统呢?
    二、是不是效果不好就不应该去做呢?什么抵制来抵制去没个P用,那请问你都做了些什么呢?

    回复

    明天 在 四月 20th, 2008 06:24:21 回复:

    施荣艺 你是个混混吗 你的中国骨气在哪里 简直就是败类 耻辱 亏你写这样的文章干发表 我在日本带了很多年 见到你这样的中国生外族狗见多了 家乐福倒了有什么了不起 那些员工在自己的热土上 丢碗饭 也损失不了什么 就当是为国贡献一把 又有何不可 在这个时刻 挫败西方的颠覆实力 才使每一个中国应挑起的责任 作者 你他妈的 狗奴才

  16. 高飛 说:,

    2008年04月21日 星期一 @ 05:47:24

    16

    1. 抵制家樂福不管實際狀況如何,是對還是錯?已經不重要啦!重要的是,到5.1這天,只要是愛國的,都不應該去家樂福,因為現在中國民間已經向世界發出了自己的聲音,如果我們做不到,別人會怎么看?只會讓人看不起,所以愛國的人都不應該去的,即使你不贊同抵制亦然。。。
    2. 轉一篇文章給這里的讀者參考:(作者自稱曾在法資零售業工作)

    首先,俺曾在法资零售业从事中层管理,不过不是在C,是在A。

    之前看了几个帖子,不出我所料,在全民制抵的声音喊出几天之后“理性”的人士们开始登场,开始告诉大家这样的制抵最终伤及中国人~~~ 我从业内人的角度(虽然很长时间不是了)把这个行业分解给大家:

    按照A的分类,一个大型卖场的商业部门主要有5个:生鲜FP,大众消费品MCP,家电EM,百货BAZAR和纺织Textile。

    他们有着不同的分工 生鲜和大众消费品是日常客流的主要方向,去超市的最主要目的,所以为了更好的吸引客户的眼球打造便宜的感觉,这两个部门通常是负毛利或者零毛利运作(这里指的是门店毛利),尤其是生鲜,是常年负毛利部门。

    家电部越来越趋向于累赘,因为大型超市里的家电部很难竞争过专业的家电卖场,但是由于销售额与商品种类成正比,所以这个门类必须存在,而且要保证货品齐全,但通常是中低档或者上一代商品(比如手机和相机)较多,如果有什么新潮货突然卖得很便宜,而且限量购买者通常是负毛利,为了吸引眼球和增加销售额。

    百货和纺织从来不是销售额的大户,但却是利润的大户,生鲜、大消和家电的负毛利是靠他们背的,同时这两个部门的供应商通常规模小,利于控制和压价。

    说道这里聪明的朋友也许应该知道为什么所有的超市总是让顾客从家电,百货,纺织处进门,而把你最需要的生鲜和大众消费品放在最后了吧?因为销售额和顾客的逗留时间成正比! ‑

    大型卖场对基层管理人员的考核: ­

    销售额:最为重要的考核标准,你卖的越多证明你的商品越吸引人,促销越成功。因为著名的“2/8定律”,20%的商品带来80%的销售额,销售额的高低能看出部门负责人是否找准了他最为重要的20%。

    顾客数:顾客数(掏了钱的顾客)越高,销售额越大,主要衡量门店是否吸引人。 平均购物车(也叫客单价):销售额/顾客数,主要用来给那些销售额不好的部门辩解,如果销售额不好,但客单比别的店高,则归咎于顾客数量少。

    至于毛利,很少作为门店的考核手段。

    考核方式:一般是同部门不同门店间的横向对比,俗称“内斗”,同城多店的各部门暗中较劲,互相侦查,渗透很是普遍,如果供应商够聪明也可以利用这个来渔利。

    大型零售集团的利润来源:

    按照单位分,主要有两部分,门店毛利和总部利润。

    门店毛利:商品卖价-商品进价,相信没有人听说过哪个超市门店宣传自己店利润高的,事实也是如此,我所在的A店开业期间,生鲜和大消的毛利率基本达到了- 20%,家电-10%左右,只有百货和纺织勉强达到20%,头天的全店毛利率是2%不到。在我离开时,生鲜一直是负毛利运作。

    正常情况下,一家门店的总体毛利率基本在8%左右,当然,这还只是毛利,还没有减去水电,维护一类的高额费用!扣完各类费用,应该没有一家超市是盈利的!

    为了摊薄这些费用,门店通常会像供应商征收各样的种类繁多的费用!

    首先,明面上有进店费,新品费,店庆费,堆头促销费等,其中进店费(新的供应商)一般不归门店,而是由大区采购收取并上缴总部。新品费(增加新的商品)按国际条形码计算,由门店收取,进驻多家门店的供应商需要重复按店缴纳。店庆费,一年一次,很是隆重,通常供应商要准备两份,分别给大区采购和门店(采购和门店会抢打起来哟~~)。堆头促销费:A家不错,进中国很长时间都没有收取这个费用,倒是C家收的非常狠!后来一些从C跳到A的基层经理也开始把这个坏习惯带来了~~,堆头,花车,打广告牌,上海报等明显的促销方式(通常2周一换)按次收钱。

    暗地里的费用也不小,主要是通过促销员来节省人事费用,门店雇用的正式员工是根本无法完成所有日常工作的,所以通常要求(有些是供应商为了销量自愿)派遣促销员进场,这些人在门店通常要做比员工更多的活,但劳动关系不属于门店,为门店节省了很大一部分费用。在法国这种人事方式已经被法律所禁止。

    总部利润:

    主要包括背后利润(Back margin)和账期

    背后利润通常是基于商品进价的一个百分比,基本上最高为20%(取决于谈判结果),也就是说门店进了某供应商100元的商品,总部将从这个供应商的帐期帐户中转帐走20元作为背后利润。因为供应商的这部分损失通常转嫁给消费者,所以背后利润只是门店利润的转移,也是门店敢于玩负毛利的原因!

    通常,背后利润是用来弥补各个门店的亏损和各种日常税费,超市不靠这个挣大钱。

    帐期,付款期限,最长为3个月(取决于谈判结果),1月1日进的货,3月31日才付给供应商钱,如果门店在进货当天就将所有货物卖完,那么这笔货款就相当 3 个月免息借款~~~这里才真正是超市行业的吸引人之处!这笔钱一般交给投资公司或银行赚取更高额的利润!而A就拥有自己的银行处理这笔钱。主要利润来源是来自帐期还是靠收各种名目繁多的费用是洋超市和本土超市最大的区别!

    其他利润:

    房地产,比如A,就拥有自己的房地产开发公司,通常是开发一大片商业区,除了进驻自己各类品牌卖场(A家旗下还有L,B等,C家也一样)以外,就出租给别的商业单位,大型的收取固定租金,小型的按营业额抽份子(国内普遍)。这样可以形成商圈效应,吸引更多的客流。所以他们不惜把自己楼面的铺位租给超市所售商品重复的商家。

    该不该制抵:

    正如我所预料的,每次制抵风潮开始不久,就会有“理智的人”告诉大家这样做伤害的其实是自己人~~~~~

    可事实是这样吗?

    有人拿超市收取的费用说事儿,通常像进店费,新品费这些费用是当年即可收回成本的,促销费就是更是如此,一般上一期促销那成本也就回来了!

    背后毛利最终的对象是消费者,所以供应商的损失更是无从谈起!

    供应商,尤其是能在C干下去的饱受盘剥的供应商永远比你想的更聪明!

    帐期,这里要说明的是真正受帐期制约的是容易控制的小型供应商,因为对于宝洁,联合利华,可口可乐这样的生产商(上游)巨头和耐克,阿迪,索尼这样的名牌而言,你跟他谈帐期你都不好意思开这个口!就等着空货架吧!人家渠道多了,少你一家不少!根本不惜得进!一般的中等规模的供应商,主要是奶制品,肉类,蔬菜这些日常需求量大,本地性强的供应商,地区名牌和上游垄断厂商(锅行业),帐期也就是个意思货,一般很短,甚至没有,如果在门店销量不好是可以以销量差为借口缩减帐期时间的。真正受最高级别3个月帐期盘剥的主要是容易控制的小的,区域供应商(能力所限,只能供应部分区域的门店),主要集中在百货和纺织,但是话说回来,能经受的住C家多年如一日盘剥的供应商也不会那么脆弱,更何况帐期和背后利润是根据门店销售量而言的我们制抵的越坚决,C的销量就越差,供应商在谈判中的地位反而越强势!

    像C这样的零售业巨头为什么狂?就是因为他掌握着渠道,而这个渠道的承受者又恰恰是消费者,如果我们硬起来,拒绝成为他这个渠道的出口,那么它的门店数量再多,卖场面积再大又有何用?!

    如何制抵:

    帐期最长还三个月!我们制抵一天或者7天怎么够用??

    只要大家尽力就好!时间能多长久多长!

    比如我,在里昂,本来在找暑期工时向C投了简历,前两天给我电话面试,过了,今天约我去店里面试被俺拒绝了!不就是份工作嘛!老子就算在中餐馆打工被黑心中国老板剥削也不到你家乐福拿SMIC!

    ­关键功夫还要下在平时!以下是我想到的一些方法:

    1. C家附近和同建筑的商铺决不光顾!因为这些商店在C家以外也会有同样的店铺,而如果你光顾了他们等于给C增加了租金收入!

    2. 养成严格按事前拟订的购物清单购物的习惯!拒绝各种无关紧要的商品的诱惑(知道为什么超市大部分货架高度都是2米以上甚至是3米2吗?就是要给顾客增加无形的购物压力)!尤其是家里有小孩子的,决不带进C半步!

    3. 拒绝强制购物,所有C家都在强制购物,就是说大门永远是从百货,纺织品这样的高利润部门开始的,但是碍于国家法令(我们国家似乎有禁止强制购物一说)所以通常在生鲜和大众消费品部门(通常的出口位置)设置了很小的不起眼的进口,大家要找到那个口,然后从那个口进,对于没有需要的百货和纺织品拒绝光顾!

    4. 坚决不买海报商品,供应商掏钱登海报是为了销量和利润,如果我们拒绝购买海报上的商品看C家以后还好意思向登海报的供应商收钱!因为在A家上海报是免费的(只注重商品)!

    5. 永远只买便宜的!如果便宜于大部分别的渠道那基本上是负毛利产品,如果你确实有需要那就买吧,你买的越多,C亏得越多!

    6. 但拒绝购买2次打折的商品,通常这类商品在2次打折期间的价格明显低于市场价格,这几乎是为了清理库存,这样的商品再便宜我们也要忍着,就等着他们烂在C的手里吧!

    7. 坚决维权!如果在C家购买的商品出现过期,变质和任何质量问题,我们要毫不犹豫把事情搞大!通知消协,通知媒体!要弄到人人皆知!C在这方面问题可是不小呢!

    8. 供应商联合起来!尤其是小供应商,组成商会,联合向C供货,增加谈判中的分量!

    9. 积极检举C管理人员的商业贿赂问题,我在A时,那些跳槽自C的管理人员的丑恶嘴脸让人不齿!公然向供应商索要金钱和性贿赂!这些供应商们应该勇敢的站起来!检举他们!就像昆明的C的供应商们那样!!

    其他的想到了再补充!

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  17. 娼盗沙鱼 说:,

    2008年05月02日 星期五 @ 17:46:11

    17

    美囯CNN以发表 说 明了:不是争 对我人民。管我屁事 啊。我老百姓只是每天找钱吃饭,

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