陶显芳:中国电子产品从正规品牌向山寨品牌转化

  自从2008年由草根参加的山寨版春节晚会通过网络与中央电视台的春节晚会同步演播以来,“山寨”这个词很快就像春风一样吹遍中国大地,并参透到各个领域。不用过多解释,大家都心知肚明,“山寨”这个词是什么的意思,我认为,“山寨”这个词就是,今天的“小人物”也敢向“大人物”叫板的意思。

  在电子行业,以前很多不出名的小企业,他们生产的产品一直都是默默无闻,现在被带上“山寨”这个高帽之后,也自豪了起来。他们并不是盲目自豪,而是面对未来,他们正充满信心。你看,被人们冠上山寨之名的手机,现在已经占了半边江山;还有山寨网本,也在开始向正牌笔记本电脑厂商的产品叫板。

  估计在不远的将来,中国电子产品的主流将会从正规品牌向山寨品牌转化,因为目前电子产品的市场已经出现饱和,在买方市场上,老百姓对产品越来越挑刺,客户对产品的选择越来越趋于个性化,名品牌产品对用户的吸引力日趋下降,而大企业对于个性化产品生产越来越没有优势,因为大企业,从产品研发立项到产品出厂,整个生产管理线路很长,生产计划需要层层审批,这种生产方式只适用于生产批量大,市场寿命周期长的耐用产品;而个性化产品,一般生产批量都比较小,产品的寿命周期也很短,只有那些,一个人拍板就可以决定公司命运的小企业才能适应这种生产方式。

  另外,由于产业链的分工越来越细,产品质量已经普遍提高,使个性化产品的生产变得更加容易和简单;以及消费者的文化水平也在不断提高,他们对产品选择的理性以及主观性也日趋成熟,使他们在选择产品时,不会再迷信名牌,也不会再迷信产品广告。

  特别是,近年来,在新兴的技术市场上还诞生出一大批技术开发公司,他们对市场的敏感度远远要比大公司高,他们最清楚老百姓目前需要的是什么,并立刻做出市场反应。高度细致的社会分工,已经把产品流程中的三个基本环节,即:技术开发和产品生产以及产品销售,由原来一个企业全部包揽的三大业务,现在,已经被三个独立法人的公司进行分离;搞技术开发的公司专门搞技术开发,搞产品生产的公司专门搞产品生产,代理商则专门搞产品销售。这种灵活的经营机制,使大企业越来越失去优势。如果,你到深圳华强电子市场游览一下,几百万种琳琅满目的电子产品,几乎都是一些小企业生产的。

  几年前,什么企业生产什么产品,都需要经过政府部门批准,先由企业向政府相关部门申报产品生产项目,再经政府部门派专家审查合格后才能生产,不符合国家技术标准的产品就不能生产,有些产品就算你能生产,但还需要政府部门发生产许可证,如手机产品就是这样。国家采取这种方法管理的目的,一方面是保证产品质量,不符合生产条件的企业或质量达不到国家技术标准的产品,不允许生产;另一方面是保护国有企业的利益,因为,国有企业在技术和规模上都占有绝对优势。

  但是,由于现在电子产品更新换代的周期非常短,很难等到国家技术标准出台,很多电子产品还没有等到国家技术标准出台,其生命周期很快就要过去,这使得政府部门对产品质量的管理很难到位,因为企业不知道采用什么样的标准进行生产,政府技术监督部门也不知道采用什么样的标准进行抽查和检测。

  在这种情况之下,在短短的几年内,各种功能的技术开发和设计公司、整机生产企业和元器件配套企业应运而生,原来,只有大企业才能生产的产品,现在逐渐被化整为零的山寨企业所取代。例如,目前山寨手机的产量已经超过正牌企业生产手机的数量;还有山寨笔记本电脑,山寨网本(网络笔记本电脑)的产量也将很快超过正牌笔记本电脑的产量。除此之外,平板电视和汽车都出现了山寨版本。

  产品山寨化一定是未来中国企业发展的方向。2006年,我在广东省信息产业厅举办的广东省未来信息产业发展的技术讨论会上就提出,政府不好管或管不好的事,最好不要管,如果管了,不但管不好,还会有人要犯错误。很多人都同意我的观点,所以,这两年,广东省民营企业发展这么快,也得益与政府部门没有对这些山寨企业进行管、卡、压。

  其实,当今世界上最大的软件公司美国微软公司,就是走山寨的道路发展起来的。微软的老板比尔盖茨说过:微软公司生产的产品不是别人想象的高新技术产品,微软生产的这些产品都是很多人都能做,但别人不愿意做,我才去做的,微软之所以取得成功,主要是因为老百姓喜欢他们的产品。微软公司开始生产产品的时候,基本上就没有什么标准,只要老百姓喜欢他们的东西,他们就做,WINDOWS95刚推出市场的时候,就发现有2000多个错误,他同样照卖,其中给用户赠送补丁就是微软公司的最大发明。

  很多人都认为,中国很多加工企业经营困难是因为缺乏核心技术,我并不认可这种观点。比如,我上面谈到的技术开发、产品生产、产品销售这三个环节,你说谁,最拥有核心技术?是否因为搞技术开发的最拥有核心技术,他就最赚钱?我看不是。在这三个环节中,应该是,谁最有定价权,谁就最赚钱,一般都是搞产品销售的最有定价权,所以他最赚钱。我在《为什么卖IC不如卖杂货?》一文中对此就作了很详细的分析。不过,也不是永远都是这样,有时候因产品滞销和积压,产品销售也会损失惨重。

  另外,根据摩尔定律,半导体产品的技术性能,每隔18个月就会翻一番,既然,英特尔的CPU技术已经世界领先,并且技术性能每隔18个月就提高一个层次,但为什么他每年还都要降价。原因就是定价权还不完全掌握在英特尔手中,而是掌握在消费者手中,或掌握在搞销售的人手中。

  再如,中国生产的皮鞋才几十块钱一双,但国外生产的皮鞋可卖到几百块钱一双;我们现在先不谈皮鞋的质量对比问题,如果中国生产的皮鞋质量与外国的一样,也都卖几百块钱一双,你要不要?如果中国人的口袋中只有100元钱,他会去买几百块钱一双的皮鞋吗?之所以中国生产的皮鞋才几十块钱一双,最主要的原因就是中国人的消费水平不高,所以卖不出高价钱。这就是说,产品的定价权最终还是由消费者来决定,商人只能从价格与产品的生产成本差值中赚取利润,这是一个价值链的问题,现在中国的老百姓只能生活在价值链的最低端,所以山寨品牌的产品才是中国老百姓最喜欢的产品。

  最近,中国政府为了解决世界金融危机对中国电子产品出口滑坡的问题,而组织家电下乡,这对解决目前电子产品出口企业的暂时困难有一定的帮助,但从长远来说,这种帮助对家电企业的发展还是属于杯水车薪。中国家电企业面对的最大困难不是家电该不该下乡,而是因为内需不足,才被迫下乡。因为老百姓没钱消费,所以企业只能生产技术等次很低的产品(下乡产品)来供老百姓消费;这样将会造致国内电子产品的技术含量越来越低,使得国内企业与国外企业相比,越来越没有竞争力,这相当于慢性自杀。

  但我还是相信未来几年,在中国的山寨企业中,一定会涌出一批知名企业。

  作者:陶显芳

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