飘文:“深圳中天”经理忏悔,向天下购房客谢罪

  新闻背景:深圳中天置业公司曾获“25年中国最具价值的房产中介品牌”。然而,2007年11月13日,该公司总裁蒋飞竟被证实携1.7亿元巨款潜逃!消息传出,天下哗然。媒体圈和中国房地产研究学者,称此事件为深圳高房价“由升到降”的拐点,意义重大。

  从2002年以来,房价在全国人民的阵阵惊呼声中一路飞涨。以深圳为例,2002年全市房屋均价只有每平方米4000元,而到了2007年,每平方米均价竟高达24000元,5年间涨了6倍!而这期间,在推动房价飞涨的种种不正常因素中,房产中介公司的“推力”,也是其中重要一环。房产中介大施骗术,招招见血,像蚂蝗一样紧紧叮在购房客的身上,吸干他们的血汗钱!

  近日,一名昔日中天置业的区域经理,向本刊特约记者独家披露了他在中天期间,是如何运用种种骗术,骗取购房客的血汗钱的。其招术之损、狠、毒,令人触目惊心!下面是他的自述——

  初闯深圳,第一桶金里全是黑水

  我叫邹清海,1977年出生于四川省井研县高凤乡。同村的蒋飞比我大3岁。1993年夏,初中毕业的我与另外3个同学,背着“蛇皮袋”,跟着蒋飞一起闯深圳。

  开始两个月,我们每天都睡公园,喝自来水,吃方便面。后来,我们进了福田区车公庙泰然工业区一家数码电子公司当工人。1995年,能说会道的蒋飞跳槽进了深圳市罗湖区一家房地产公司做售楼员。

  2002年底的一天,蒋飞突然把我们几个叫过去喝酒,说他现在已经找到一位投资老板合作,准备成立一家房地产中介公司,要拉我们入伙。他十分自信地说:“只要你们跟着我好好干,我敢保证几年之内,每个人都能在深圳买一套大房子!”我们心向往之,几个老乡都毫不犹豫地投奔了他。

  2003年3月,蒋飞成立了深圳市中天置业评估有限公司。当时只有4家店铺,员工仅10余人。我被委任为其中一家分店的经理。因为每家店都只有3个人,任务繁重,大家都做得很辛苦,但蒋飞总能煽起大家的创业激情。他要求每个员工上班前都要对自己说上几遍:“我是最强的!”“今天为别人置业,明天为自己买房!”“我们要做深圳房产中介市场的‘大哥大’!”

  做房产中介业务,最重要的就是具备充足的房源。初期,房源严重短缺,蒋飞便召集大家专门开了一个“挖掘房源”的专题会,在会上大讲挖房源“黑招”。出于职业道德,我迟迟未采用这些“黑招”,以至到了2003年年底,我负责的店铺营业额在公司排名倒数第一,被蒋飞骂得狗血淋头。为了业绩,我决定豁出去,干!

  不久,我便找了一个20来岁的“惯偷”,出钱请他将附近一家老牌房产中介店的电脑硬盘偷了出来。拿到我要的资料后,我胆战心惊了好一阵子。幸好,最后风平浪静,万事大吉。

  自偷窃资料后,我负责的店铺业绩迅速提升。2004年上半年,我的月收入达到了7000元。蒋飞是个狂人,他经常“恨铁不成钢”地说:“一个中介的员工,在公司怎样才能得到领导赏识和同事仰慕?只有两个字:业绩!卖房就像‘钓鱼’,我不管你下哪种诱饵,我只想看到你每次拎着大鱼回来向我报喜!”

  蒋飞的的高压,让我们这些底层中介人员每天心里都只装着两个字:业绩。为了钓到 “大鱼”,说谎、忽悠、伪造假象、虚情假意等这些“工作技巧”,被我们运用得娴熟自如!我们最常用的一招就是“欲擒故纵”。这一招的第一步就是在店门口贴一些售价或租价很诱人的消息,不少过路的行人看了之后,一般都前来咨询。我们便借机将他们的资料登记下来,然后故意带他们去看一下房子。待他们真正感兴趣了,我们就假装给房主打个电话,谎称房子已经卖出或租出,造成一种房源紧张的假象,然后转头推荐别的房源,催促客户赶紧下手。这一招往往很奏效,很多生怕“又慢一步”的客户,在这种情况下,往往会急急掏钱出手购房,只要他们一出钱,这一招就算中定了……

  为了吸引顾客掏钱买房,我们还有常用的一招,就是“扮内鬼”。我们经常会通宵达旦地上网,扮演不同的身份,一会儿是购房客,一会儿是卖房人,一会儿又是“房产专家”,不停地在各大网络论坛上发布一些房子涨价的消息,目的就是让人永远处在一种房价要涨的精神高压之下。在这种氛围下人们往往会失去正常的理性判断,匆忙出手,进入我们早已设下的套中……

  为了获取客户的信任,我们还有一招,就是“装黄鼠狼”。明明在心里盘算着如何把客户袋子里的钱套过来,却还要装出一副处处替客户着想的样子,逢年过节,打电话、发短信、寄小礼物,关心和慰问,这招“温情牌”往往很管用,那些善良的购房客在我们糖衣炮弹的攻击下,无一不乖乖缴械投降……

  阴招歹招:招招都能骗那些购房客的钱

  到2005年春,“中天”已经在深圳开了数十家分店。蒋飞暴发户的劣根性也慢慢显露出来,他花60万元买了一辆奥迪A8,每月花5000元钱请了一名专职司机接送他,出差时非总统套房不住,他一个人每天的消费就要上万元!蒋飞也鼓励我们买房,常在公司大会上说:“一个房产中介人如果买不起房,那是非常可耻的!”

  2005年5月,我在深圳市南山区按揭买了一套90多万元的房子,还供了一辆10多万元的捷达轿车。不久,我忽然听说公司因发展太快,出现了许多坏账!当时,我真是吓得快要跳楼了。因为我刚买房买车,已向银行贷款60多万元,月供款近万元,如果突然失业了,那可怎么办哪!

  在这种严峻的形势下,我只得继续玩阴招,找“房托”玩“车轮战术”,去刺激卖主,低价将房产购入,再高价卖出。那段时间,我家的兄弟姐妹、亲戚朋友几乎都做过我的“托”,他们按我所授,个个练出了一身说谎不脸红的本领。

  2005年8月,家住金田路的张大妈因儿子住院急需手术费,找到我想把她的房子卖了。她报价39万元,比正常价格低出一两万元。我觉得那房子不错,第二天,我就带着我哥装作购房客去看房,并让我哥边看房边挑毛病说:“大妈,你这房子太旧、格局和采光也不好……这房是给我父母买的,如果价格能再降5万,我马上买了!”张大妈见买主挺有孝心,回答最多降2万元。我给哥哥使了个眼色,他摇着头走了。

  两个小时后,我又带我姐去看房。我让我姐故意穿得很华贵,这回她更挑剔,把张大妈的房子说得一无是处,然后说:“我最多只出35万!说实话,我只想花点钱再改造一下,然后出租。我是不会委屈自己住这样差的房子的……”张大妈被我姐说得一脸尴尬,经过一番讨价还价,最后以35.5万元成交。几周后,我将那套房子以51万成功转手,一笔就赚了15万元!

  2005年11月,在深圳有多套房产的香港人杜先生,委托我出售罗湖的一套3房2厅,报价80万元。几天后,有一位余老板前来买房。这次,我采用了先打“强心针”的招数。我先带他看了几套均价都在每平方米1万元以上的高档豪宅,面积和杜先生的那套差不多,总价却都在130万元以上。连续看了四五套房后,面对如此高的房价,余老板开始连连摇头,说房子太贵了……

  见“强心针”奏效,我便适时地向他推荐杜先生的那套房,报价105万元,比他刚看的房子要便宜许多。我特别强调:“这可是一个刚刚放出来没几天的盘,房主是香港人,不太了解这边的房价,所以才挂了一个较低价格……”有了前面几套房子的对比,余老板自然觉得105万的房价便宜了不少,当即决定买入。最后,这套卖家开始期望卖到80万元的房子,被我以100万元的高价成功出手!

  事后,按照协议,卖家杜先生将多赚的20万分了一半给我。我上交50%给公司后,再加上提成,这单业务我净赚了6万多元!那个月,我的收入竟达到了8万元,并被蒋飞提升为区域经理,管辖12个店铺!有了钱后,我又向银行贷款借了一套房子,准备等房价上涨后,再卖掉。

  经过快速扩张,2006年初,“中天”在全国各大、中城市拥有房地产中介150多处,员工2000多人,蒋飞也成了资产达数千万元的大富豪!一时间,蒋飞成了“深圳地产十大风云人物”、“铺王”。

  “空用套”玩到顶!炒楼炒股最后携款潜逃

  2006年是中天最辉煌的一年,也是蒋飞最风光的时期。他住在深圳某高尔夫球场的别墅内;有奥迪A8、保时捷跑车、宝马530轿车、宝马Z4敞篷跑车和宝马X5越野车等近10辆豪华轿车;用的是VERTU镶钻手机,价值18万元;在追女人方面,他从来都是一掷千金,甚至扬言他可以满足女人的一切心愿……

  除此之外,蒋飞最大的特点就是好赌。每次公司开完经理会后,他都会邀我们去夜总会娱乐一晚。一次,他在赌桌上输了11万元,却依然笑着说:“这点算啥子哟,我赚钱比印钞票还快!”我们这些经理都知道,他指的是利用银行资金来炒楼。

  店铺经理每次收取客户的购房款后,在3天内要转交给区域经理,10天内区域经理要将房款打入公司法人代表蒋飞的账户;由于房产交易需要较长时间,每笔房款要在他手中停留约两个月;如果所有分店加起来一个月成交150套房子,那么每个月在蒋飞账户上的资金大约就有二三亿元。因此,只要各分店每月都有业绩,就会有源源不断的现金流进他的账户。而蒋飞就是靠挪用暂时替客户“保管”的这些房款,进行炒楼炒股赚钱的。

  2006年底股市大牛,他还特意在公司总部内设立了一个十分隐秘的“炒股班子”。人数虽然不多,但这个部门的业绩却出奇地好,连续数月,月入数百万元,本金自然就是那些客户们的购房款。在利益的驱使下,不少区域经理也学会了蒋飞那招“借鸡生蛋”,经常利用10天的时间差,挪用客户购房款到股市里去博一下!大家私下里还笑说:“他蒋飞玩大的,我们赚小的!”

  2007年5月23日,我见股市红火,又挪用了买主罗先生的30万首期款,但没想到几天后股市暴跌,那笔房款一下子亏得只剩下10万元!面对买主急着要房子,我只好以“银行贷款还没到位”等理由拖延了一周,后又以各种理由忽悠他,直到2007年7月,罗先生实在忍不下去了,找上门来大闹了一通。我担心这件事情被拆穿,只好从深圳的几位朋友那里借了30万填补这个窟窿,可是钱到了蒋飞那里后,罗先生的房子依然没结果。原来,蒋飞也被五六月份的股市大跌弄得心急如焚,亏空的数额比我要大几百倍!

  2007年8月,针对炒风日盛、已呈明显过热迹象的楼市,国家发布了一连串强力调控措施,比如对二手房交易按增值部分征税20%、提高银行贷款利率等,使房价开始下跌。遭遇双重重创的中天公司业绩迅速下滑,蒋飞的资金链立刻断裂……

  2007年11月13日,从公司总部传来消息:总裁蒋飞卷款1.7亿元潜逃了!一时间,各分店乱作一团,上千名中天员工和客户聚集到罗湖区天安国际大厦公司总部,甚至有北京、上海等地区域经理乘早班飞机赶来。我看见一位妇女愤怒地打出了“中天欠我3月租金,总共46万,还我天理”的讨债招牌……

  然而,最触动和伤痛我心的,是那些被骗走购房款的客户:有的是卖家,房子刚过户给了别人,但几十万、上百万甚至数百万元的卖房款,还没拿到手就被蒋飞卷走了;有的是买家,刚交了几万定金,或刚交了几十万首期却没拿到房的……他们焦急、愤怒、悲痛、绝望、呼天抢地、泪流满面的情形,真是惨不忍睹啊!一个妇女跪在地上歇斯底里地哭喊道:“我是一个下岗工人,你们怎能这样害我呀?为了给我儿子买房结婚,我们一家人熬了多少年哪!我惨啊,你们怎么忍心丧尽天良地坑走我的血汗钱哪!”看着听着,我的眼泪也禁不住涌了出来。

  那天,当深圳市公安局经济犯罪侦查局的民警劝阻被骗客户不要冲动、先报案等待处理时,一名20多岁的女孩泪流满面地向登记案情的民警说:“我姓赵,安徽人,大学毕业后来深圳打工4年。为把年迈的父母从农村接到身边生活,我今年8月从银行贷款50万元委托中天置业购买了一套房子,但银行将这笔贷款汇到该公司监管后,他们却找了多种借口迟迟不给办理,这笔钱至今也没要回来……”而最“冤”的是蒋飞的司机李涛,他2006年从部队转业回地方,就一直在给蒋飞开车。有一天,蒋飞突然告诉他,自己收购了一家公司,指示李涛用他的名字到银行贷款1500万元做法人代表,其他的什么都不要管,直接到银行签字就可以了。因为被骗,如今他竟背上了1500万元的债务!

  11月15日,公司总部依然围满了大量讨债的人。我和几名老乡也前去观望,希望能要回5万多元的工资和提成,但这时,一个中年男人认出了我,二话没说就愤怒地往我身上踹了一脚,并大喊:“就是你这个狗杂种把我害惨了!”被踢倒在地的我突然想起来,他是我9月底“钓”上的一个购房者,拿了30多万元房款给我交首期,可我也没想到交易还没成功,那钱就被蒋飞卷走了!幸好有警察及时劝阻,我才没被打残!

  曾经,我也有百万身价,可我在股市里栽了跟头,损失几十万元;如今又失业,欠银行的120多万元的房贷、车贷无以偿还!而出了这么大的“丑闻”,我这个“中天人”成了过街老鼠,人人喊打,想再找一份工作比登天都难!2007年11月底,我把深圳的两套房子和车子都卖掉了,还清老家亲戚和深圳朋友的债务后,已两手空空了。多年没工作的老婆又不愿回老家,目前正闹着要跟我离婚……真想不到,打拼多年,到头来竟是一场空,我真是自食其果啊!

  人间正道是沧桑!我和蒋飞等人,当初就是一干背着袋子进城的民工,凭着骗术和巧舌如簧,在热得发烫的房产交易中,大赚黑心钱,猖狂一时!在中天期间,我们用尽了歪招、损招、毒招,坑害了无数的购房客,每每回想起那些被我们坑骗过的购房客呼天抢地的场面,我的良心就会遭受巨大的折磨,久久不得安宁。我通过《打工》杂志披露自己在中天做过的种种坏事,就是想真诚地向那些购房客谢罪,并给所有善良的老百姓真诚地提个醒:今后在通过中介购买房子时,你可一定要擦亮眼睛,小心提防,认真分析,千万不要再相信那些无良中介的连篇鬼话了!

  来源:《打工》2008年第02期

  作者:飘文

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1 条评论 »

  1. sy2370 说:,

    2008年01月12日 星期六 @ 11:10:03

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    邹清海还算有点良心。没想到房子后面还有如此“幽谷深渊”。可气、可恶、可怜、可悲、可叹!

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